服务于汽车产业和消费者的“直播卖车-滨海高新
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用户消费者-服务于汽车产业和消费者的“直播卖车-滨海高新

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林志玲婚宴遭抵制

那麼,對於消費者需求的理解與挖掘,對於汽車產品的傳播與推廣至關重要。就在這樣的行業背景和時代背景之下,汽車品牌廠商的渠道布局和營銷方式也發生變化,直播賣車成為了一個起點,或將迎來車市的「春華秋實」以及一個新的增長點。

2汽車消費升級的浪潮如果說科技創新掀起一輪輪產業變革的浪潮,那麼汽車行業得益於新技術的應用,擴展着自身的產業邊界,也完成着從工業品變成日常生活必需品的生產模式轉變。

當各行各業都開始做直播,可以說電商直播新零售模式就如同雨後春筍在各個行業中萌芽,就連傳統的汽車行業也和直播搭上了線,成為了其中的「弄潮兒」。

在直播間的這片剁手的新陣地之下,雖說眼下的路仍在摸索前進,但汽車已然「上車」,並在這個新戰場展開了自己的廝殺。可以說在汽車等中高端消費領域,直播短視頻電商已經存在了意想不到的滲透機會。

第三,這是一種汽車行業的模式創新:對於汽車行業來說,直播賣車的優勢也是不言而喻。通過對長城汽車股份有限公司高級副總裁李瑞峰的一次專訪,他對行業及直播賣車這種形式的解讀觀點深入。他認為直播的受眾廣大,一次直播觀眾可達上萬甚至幾十萬人,而且打破了空間限制,在家、在路上、在辦公室都可以看,十分高效集約。通過高互動性及形式多元的優勢,讓觀眾有了新穎的體驗。

所以在今年雙十一熱潮的加持下,直播賣車行業也是摩拳擦掌:今年包括長城、沃爾沃在內的十多個汽車品牌都趕在天貓雙11前來到直播間,更有上千家4S店、2000多導購轉型成淘寶主播。甚至有人戲稱:「現在還不開直播的店鋪,就跟沒有詳情頁一樣。」

在這個千變萬化的世界,可以說沒有什麼是做不到的,只有想不到。對於最近頻頻搞動作的汽車新零售市場來說,直播賣車是一個新的市場熱點,也成為有實力的電商平台的布局重點。

那麼,直播賣車為什麼這麼火爆?其實是有多重原因的。

在直播帶貨這個電商的新戰場上,汽車直播不僅開拓了新的領域,也創造了新的互動空間。「互聯網+」模式新的市場潛力正在煥發光彩。

雖然汽車作為一種客單價高,決策周期長、需要理性消費的大宗消費品,但是直播的巨大效應還是讓各大車企都看到了新風口。

毋庸置疑,直播行業正成為新的流量和掘金地。

數據顯示:2018年中國在線直播用戶規模達4.56億人,增長率為14.6%,淘寶直播平台帶貨超過1000億元,同比增速近400%,81個直播間成交過億,5家機構引導成交破10億。2019年,「直播+」的趨勢越來越明顯,主播變現的方式以前主要依賴廣告、主播打賞。

也就是說,在新的信息媒介中,一方面要完成用戶需求的即時響應,另一方面要對接汽車終端門店提升消費體驗。在兩者的嫁接里,打通一條消費體驗升級的圓滿路徑。

在這條賽道上,不得不提到的天貓汽車,則是新賽道上的一位老選手。這些年來,阿里通過電商平台的發展,打造完整的業務矩陣,內容、平台、金融和渠道這些業務資源,尤其是基於人工智能、大數據、雲服務種種前沿技術的業務資源,都是可圈可點。

正如他所說的:「長城汽車當前也在進行互聯網化的轉型,構建以用戶為核心的銷售服務體系,並希望通過互聯網化的營銷方式推動研、產、 供 、銷全價值鏈的用戶化,打造用戶化的運營模式。而天貓汽車,背靠阿里這樣一個大生態,具備流量、平台、數據和交易這些開展新零售業務的價值要素。所以,未來長城汽車與阿里將在目前業務合作的基礎上,推進更加全面深入的戰略合作。」

特別是在車市下行的衝擊下,汽車產業面臨深刻變革與重新洗牌。而新的消費群體崛起,對於汽車產品的價值認知與消費行為與理念不斷升級。

而事實上,不僅電商平台,還有各大汽車巨頭也都紛紛加入汽車新零售的大軍中。可以說,這是一條瀰漫著硝煙和機遇的新賽道。

3車市的「春華秋實」來了?在倪叔看來,經過2019年春天的「播種」,汽車新零售模式如今迎來了「春華秋實」。直播賣車是一種新嘗試,更是一種創新實踐;

通過短視頻內容實現品牌效果,後期再通過自有的電商轉化銷售,或者是探索一些其他的營銷形式,無疑是一條可行的進階路線。機會總是留給做好準備的人的。

如今,服務於汽車產業和消費者的「直播賣車」,則是一個創新案例。

此前,多年來發揮了重要作用的汽車金融信貸,以及汽車租賃代購等方案模式可以說有力促進了普通人的汽車消費決策,並圍繞汽車而生的服務市場,打造出了一條消費互聯網和產業互聯網的融通之路。

不過,對於4S賣車來說,他認為也有一定的優勢:線下門店可以對對每位顧客可以進行一對一的個性服務,購車顧問可以細緻深度地回答客戶疑問。並且,顧客對實車的外觀、性能等進行更深度體驗,在多輛車的實地對比能有更多的對比效果。

在天貓汽車買車,不僅便捷、安全、便宜,還能享受免息貸款等金融優惠,天貓雙11期間更是有不少品牌提供了半價車優惠,吸引了不少車粉關注。話說這股直播賣車的浪潮席捲而來,誰又能把持的住呢?

1直播賣車是一種什麼體驗?當下電商的最新玩法之一,當屬直播無疑。從直播2小時,帶貨2.67億,到直播5分鐘,賣掉15000支口紅,這些創紀錄的背後,無疑是直播行業越來越火熱的印證。

首先,這是一種消費場景的升級:對於消費者來說,傳統4S店的服務模式已難以滿足消費者在購買決策各環節對線下渠道新興服務模式的需求,因此滲透到消費者決策環節的產品,應該能夠實時的響應用戶疑問,而這正是「直播賣車」的優勢所在,

其次,這是一種購車方式的轉變:直播賣車的品牌商加入,不僅讓品質有保障,也讓消費者無需自己在門店各種對比,還可能找不到心儀的車輛。而且各種優惠秒殺等雙11新玩法,讓購車折扣更大,這是多重利好,

11月1日,李湘在直播間和KOL閆闖合作,長城汽車(601633,股吧)集團在這次直播單場的直接引導加購數量就達到了200多台。這樣的效率遠遠超過了線下傳統的銷售模式。

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