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不勒斯贸易-像这样的“冒险”尝试在陈正溪的创业之路上并不罕见-霞浦新闻

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皮衣廠的工作是他在意大利的第一份工作,雖然開始什麼都不懂,但勤奮好學的陳正溪很快掌握了製作皮衣的技術,並萌發出創業的想法。不過,當時擺在他面前的有一個難題:由於當地政策限制,他無法獲得開店所需的經營執照。

第二次創業的成功,給了陳正溪不小的信心。當服裝貿易做得風生水起時,他又做出了一個讓所有人意想不到的決定:他賣掉了那不勒斯所有店鋪,將商業陣地轉移至羅馬,進行第三次創業。

意大利中國總商會會長陳正溪 受訪者供圖

「現在全球迎來消費升級,要求我們的產品不僅要有數量,更要有質量。市場的變化倒逼我們做很多改革和嘗試,比如服裝市場的潮流趨勢瞬息萬變,我們要不停地加快款式更新速度,預測潮流趨勢,要走在市場之前,一刻也不能鬆懈。」陳正溪說。

工廠經營了一年半后,不安於現狀的陳正溪很快又嗅到服裝市場的另一個商機——服裝批發。一次,他到那不勒斯遊玩時意外發現,當地市場在賣中國服裝,且存在很大的利潤空間。

做皮衣廠老闆,又嗅到服裝批發商機

抓住時代機遇,擁抱「電商潮」如今,陳正溪在羅馬的生意蒸蒸日上,最忙的時候,每年需要供應200多條貨櫃的服裝進口貨源。不過,他也意識到,近年來,以羅馬為中心的歐洲服裝集散中心的地位正在逐漸被削弱,更多的挑戰隨着時代的發展而到來。

「第一次創業是從兩個人的互補合作開始的,這份經驗也為我後來創業打下了基礎。」陳正溪說,當時除了執照外,他還面臨語言不通、資金不足等問題,但由於他對創業的執着打動了不少人,也因此得到了很多朋友的幫助,困難也被一一克服。

「隨着『一帶一路』建設的穩步推進,中意兩國的經濟文化貿易往來越來越密切,目前意大利的華商企業已經增加到8萬多家。我們希望能夠積極團結社會各方力量,努力推動中意未來在更多領域實現交流合作。」陳正溪表示。(中新經緯APP)

中新經緯客戶端11月22日電(付玉梅)在意大利那不勒斯做了9年的進出口服裝貿易,陳正溪見證了這一市場的規模從三五家發展到幾千家,他也已然是當地小有名氣的企業家。而在生意做得風生水起之際,他卻將商業陣地轉移到羅馬,開啟了第三次創業。

像這樣的「冒險」嘗試在陳正溪的創業之路上並不罕見。也正是因為擁有這樣的創業熱情,他一次次抓住機遇,不斷再創業,並始終對未來充滿希望。

憑藉物美價廉的優勢,9年後,那不勒斯服裝批發市場已發展至幾千家的規模,陳正溪也因此成為行業內小有名氣的「前輩」。彼時,他有兩家自己的店鋪,每天從早上六點開門一直忙到晚上,生意很是紅火。

談及這樣做的原因,陳正溪表示,當時在那不勒斯雖然賣的是中國服裝,但都是從羅馬的歐洲服裝貿易集散中心批發來的。2004年,他回國參加廣東大朗「織交會」,看到國內有許多服裝商都迫切想要尋找出口的渠道,這讓他再次看到了商機。

隨着「電商潮」在意大利的興起,陳正溪也開始思考如何利用這一趨勢。他希望發揮互聯網的營銷優勢,為產品創造更大的銷售空間,也為用戶提供更便捷的購買渠道,為此,他多次回國考察,希望借鑒國內的優秀經驗。

當時,在那不勒斯從事服裝批發的華人商鋪只有三五家,但陳正溪堅信,日後這必定會是一個廣闊的市場,於是他決定賣掉米蘭的皮衣工廠,來到那不勒斯進行第二次創業。

「這和我1992年出國時的情形完全不同,中國改革開放以來的變化讓我驚喜,也給了我再度創業的勇氣。」陳正溪說,這一次,他要立足羅馬,發揮華商的優勢,直接做中國與意大利及歐洲其它國家之間的服裝進出口貿易。

「現在意大利的電商發展還是比較基礎的,比如支付方式還是很難直接在線上進行,因此未來還有很多空間。要在變化中穩住腳步,抓住機遇,才能不被時代淘汰。」陳正溪說。

如今,作為意大利中國總商會會長,陳正溪身上的擔子也開始重起來。

幸運的是,陳正溪找到了一個志同道合的合伙人。對方擁有申請執照的資質,卻不懂技術,而這正是他的優勢。

第三次創業,將商業陣地轉移至羅馬

在陳正溪看來,自己趕上了中意服裝貿易最好的時機。「意大利是中小企業王國,大多數品牌都有上百年歷史,技術和質量都是一流的,主打高端市場,而中國有龐大的消費市場,但是品牌歷史往往較短,很多出口產品走中低端路線,二者正好可以互補。」

1992年,陳正溪遠赴意大利打工。雖然出生在溫州,但他真正與服裝行業結緣,卻是在米蘭的一個皮衣加工廠。

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