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短视内容-僵小鱼的设计者即风鱼动漫创始人徐久峰还透露-山寨新闻

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之所以給它用了小魚的元素,是因為我是福建人,從小住在海邊,比較喜歡吃魚。像他身上戴的象棋、陀螺等,都是我們小時候玩的玩具,像骰子、啤酒蓋這些,我就放在了它背後。

創業邦:從上班族到創業者,你在心態上有什麼變化?

徐久峰:主要是生產力的問題,我們一邊要兼顧新媒體短視頻這塊,又要兼顧短劇這一塊,生產力就是最大的問題。壁壘的話,因為技術這些是互通的,問題主要還是在構架這個世界觀的故事內容上面,包括形象設計等。

徐久峰:廣告這部分是我們公司做的最輕的,因為覺得做一期兩期廣告可能會傷害用戶。

徐久峰:有的,我們會繼續開發遊戲、周邊產品,後續還會出網絡大電影。

徐久峰:會焦慮。我最初對於創業的想法就是,幾個小夥伴湊到一起正兒八經地做想做的事情,喜歡做的事情。真的創業時候,我其實要考慮很多事情,我要想着團隊怎麼擴大,產品怎麼進行,這還是會產生焦慮的。

創業邦:您打造的僵小魚有很強的中國風元素,您是怎麼看待現在的古風潮或者國風潮?

創業邦:您是怎麼看待和其他創始人的關係?怎麼看待與資本的關係?

我們本身是一個動漫公司,為什麼當初會選擇以做短視頻開始呢?因為做長視頻太慢了,可能得製作一年、半年 ,根本不知道市場是怎麼樣的,就是憑着感覺去做出來,做完之後還得去找粉絲在哪裡、用戶在哪裡。我們想到的辦法就是先以短視頻的方式去做,先看這個東西有沒有人喜歡,有人喜歡我就加大投入去做它。

2017年,短視頻行業迎來爆發期,此時僵小魚也隨之入駐抖音,並憑藉一段15秒的尬舞視頻收穫了30萬粉絲,成為抖音的頭部動漫網紅形象之一。隨着僵小魚的走紅,其母公司風魚動漫也在全網收穫了6000萬粉絲,播放總量超過了75億。

徐久峰:增長趨勢還是往上的,但是肯定沒有藍海區那麼高,是比較平穩的開始增長,從去年就開始發現了,爆髮式增長的時期基本上已經過了。

徐久峰:我認為這是一件好事,這是對中國文化的一種新時代的傳承,讓年輕人更容易去了解和接受歷史,這是一個積極向上的事情。

徐久峰:虛擬形象的直播,甚至現場互動,是虛擬IP走近粉絲的一條必然之路。動漫IP與人工智能的結合,會是未來一種IP影響力的延續。AR、VR、MR等等這些技術的成熟,也是未來動漫領域無縫對接的領域。

徐久峰:動漫是我一生的事業,這句話在我心中一直都沒變過。不管在不在風魚,我都希望能創作出真正屬於中國的優質動漫作品。

為什麼我當時只做情感性的內容,為什麼不做搞笑性的內容,因為我們製作的周期比較長,一天只能更新一期,都算很多了。那就不能做搞笑的內容,因為你上周看完,這周就不會去看了。情感性的內容就是只要他觸達到你,那你很容易就能記住,你不一定什麼時候就需要他,你不一定什麼時候就會產生共鳴。

創業邦:您認為怎樣才能做好IP運營?

抖音作為一個年輕化的平台,抖音的核心競爭力也在於能夠抓住年輕用戶的訴求,我們做到了,抖音上僵小魚15秒尬舞視頻,一夜收穫30萬粉絲,播放量破千萬。

創業邦:後續還會有其他的IP開發嗎?

僵小魚系列的短視頻上線之初,就是以反差萌的形象和徐久峰一同出鏡,上演萌賤又治愈的父子情景劇,在用戶偏年輕化的QQ空間,迎來了意想不到的爆發,刷新了QQ空間單日粉絲的增長記錄。其中,在僵小魚出演的作品中點贊量最高達到 160 萬,轉發最高 38 萬。

創業邦:僵小魚為什麼能走紅,你覺得背後的原因是什麼嗎?

創業邦:如果未來離開風魚,你覺得您會在什麼領域,會繼續創業嗎?

創業邦:可以聊一聊風魚動漫A輪融資的過程嗎。

IP營銷部分,更多的是跨界合作,小魚雖然是動漫形象,但他相比其他二次元IP,最大的特點就是擁有天生破圈的能力,所以授權合作,廣告合作等等,相比其他IP更容易。當然做營銷的同時,一定要注意IP的人設,沒有規劃的過度開發,只會讓IP生命迅速耗盡。

徐久峰:這一輪是一個戰略性的投資,因為我們要往動漫這個板塊走的話,騰訊也是各大互聯網平台化做的比較好的。短視頻運營這一塊還是得看自己,具體有沒有平台扶持或者投資其實影響不是很大。但是做劇的話對平台的需求還是有的,如果平台不給你展示,那麼劇的播出就會受到影響。

創業邦:您覺得目前抖音或者短視頻平台的流量增長趨勢是怎麼樣?

徐久峰:當時我還在上班的時候,從事的是影視行業,晚上加班的時候是常事,就想着要不做個殭屍吧,還給小魚設計了兩個黑眼圈。但是當時剛開始設計出來的時候還是挺嚇人的,就想還是畫得可愛一點吧,就給他稍微化了一下妝,加了桃心嘴、豆豆眼,想給受眾呈現這樣一種反差感。

風魚動漫創始人徐久峰以下為創業邦採訪風魚動漫創始人徐久峰實錄:

徐久峰:我希望未來風魚是一家擁有頂級IP矩陣的影視動漫公司。能夠持續不斷輸出高質量和口碑的影視動漫作品,並且在IP衍生領域實現多產業鏈布局,高度商業化。

創業邦:風魚動漫的廣告收入情況如何?

這隻身着清裝,頭帶魚刺,一臉萌相的小殭屍,是風魚動漫最早打造的、也是目前熱度最高的動漫IP。

人氣在日漸上升的同時,僵小魚的融資之路也越走越順,就在今年2月份,僵小魚母公司風魚動漫獲得了來自騰訊的數千萬元 A 輪融資。在此之前,該公司曾獲得零一創投的天使輪融資,SIG 海納亞洲創投基金的 Pre-A 輪融資。

徐久峰:還挺多。當時我還在福州的時候,就和朋友說想來北京闖闖,但是朋友告訴我說北京生活節奏很快。結果我來了北京之後才發現,除了節奏就沒有生活了,基本上是在路上,和殭屍沒什麼區別了。

徐久峰:這兩者是交叉的。小魚是從0開始做,先做內容,再進行商業化,但是小滿是運營和商業化同時進行的。它這個形象一出來我們就已經在考慮他商業化的東西了,商業化在往前推進的同時,運營也同時在鋪,做完之後就是交叉性的。

創業邦:運營會和商業化有衝突嗎?

創業邦:你覺得從MCN轉型動漫公司遇到的壁壘和挑戰是什麼?

創業邦:最初僵小魚創作的靈感來源是什麼?

作為中國一種傳統的鬼怪形式,殭屍給人帶來的通常是害怕和恐懼,但在抖音上,有一隻充滿着中國風元素的小殭屍,備受90后、00后們女性受眾的喜愛,自2016年誕生到現在,累積了上千萬的粉絲。它便是風魚動漫打造的IP形象——僵小魚。

當時我來了北京之後,朋友都以為我賺了很多錢,但其實是窮困潦倒,所以就給它穿了一身官服、一雙草鞋,它的形象就是這麼來的。

徐久峰:我覺得創業還是要抓長處吧,因為每家公司都有不同的基因。我們最初做新媒體的時候,完全沒有接觸過這一塊,每個平台我們連頭像都不知道怎麼選擇,連最基礎的都不知道,我們就是沒有這樣的基因。所以我們就安安心心做內容,小魚是怎麼火起來的,小魚不是在我們的號里火起來的,是一些轉化的號,是它們火完之後我們才去找平台的。

徐久峰:根據平台特性,會針對性的運營,比如,在傳統視頻渠道,看到的僵小魚更多的是暖萌治愈陪伴的元素,而在短視頻社交平台,可以看到另一面的小魚,比如這裏的小魚會唱歌,能跳舞,還會講段子等等,總之要符合平台的用戶調性。

徐久峰:風魚動漫的核心競爭力一直都是強大的IP設計、內容創作能力和運營能力,走到現在,我們聚集了一批志同道合併且能力很強的夥伴,從IP的設計製作,到持續性優質衍生內容的創作及精細化的運營,使得我們的作品具有長線的生命力和高商業價值。

創業邦:僵小魚等IP形象在抖音和QQ看點等不同平台的運營會有什麼樣的區別?

創業邦:有沒有經驗和心得可以分享嗎?

我們現在創作的IP形象也分為很多種,有大大咧咧的,有耍嘴皮的,在為不同形象、不同風格的IP在做鋪墊。你看漫威宇宙中,有人鋼鐵俠的,就有喜歡死侍的,每一個形象之間都會有穿插,因為都是一個世界觀里的。

徐久峰:積極配合平台方,進行版權保護的同時,也要聯動法務部門主動出擊,打擊盜版,搬運,侵權等行為,對於版權保護這塊,還得看政策。

創業邦:風魚動漫走到現在,您覺得核心競爭力是什麼?

我們做短視頻的初衷就是想先把這個形象捧紅,之後再去做長內容,我們有粉絲基礎,可以自己做宣發,在它已經有一定影響力的情況下,受眾也更容易接受。

徐久峰:持續內容輸出,包含但不限於視頻,漫畫,音頻,圖文等,對平台及用戶反饋要極度敏感,積極優化內容,在擅長的領域深打到痛點,目的就是爭取垂類品牌化,增加IP知名度。

創業邦:在IP版權保護和IP營銷這塊,風魚是怎麼做的?

創業邦:您希望未來風魚成為一家什麼樣的公司?

徐久峰:我再選擇創業合伙人的時候,最看重的是三觀和理念的一致性,我和其他幾位創始人都是十幾年的同事,彼此知根知底,並且在創業之前就已經有長期良好默契的工作配合,關係是彼此互補形態的老師,和能夠並減免對困難挑戰的戰友。

這樣還有一個好處是,我們知道用戶想看什麼,會知道粉絲討論的點是什麼,這些粉絲討論的內容就是我們後期製作的根基。短視頻的優勢就是曝光度強,轉化率高,但是缺陷是講不了大的故事,大的世界觀,看久了用戶就會審美疲勞。以流量為主,以粉絲互動為主,以數據為主,大的世界觀的故事,以劇情的形式呈現。

徐久峰:首先是有些人會自發的傳播,來向身邊的朋友安利。另一方面,是情感方面的,小魚沒有講大故事,不去教育你,不去說很有哲理性的東西,只是把生活中的點點滴滴展示出來給你看,給你自己體會,這是比較開放性的,觀眾看完之後就會對號入座,就會覺得是他自己。

隨着資本的注入,風魚動漫不再只死守短視頻這一個賽道,「網紅」僵小魚迎來了自己的第一部真人長動畫,近日《叫我僵小魚:敘緣篇2之雙魚記》在愛奇藝動漫熱播。而僵小魚的設計者即風魚動漫創始人徐久峰還透露,小魚的網絡大電影也會在後期啟動,風魚動漫表示,這也代表了他們從短視頻機構向傳統動漫領域的業務轉型。

創業邦:您覺得動漫領域目前都有哪些新趨勢值的關注?

創業邦:這個形象背後有什麼特殊的含義嗎?

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