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保德新闻-」曾伟说-泾阳新闻

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二月二龙抬头

春節假期過後,為盡可能降低疫情帶來的影響,曾偉鼓勵員工積極利用網絡手段開展工作。除網上發佈的信息外,員工還通過開設網店、微信等方式積極推廣房產信息,以吸引客戶,「但效果並不理想。」曾偉說,目前來看,諮詢的客戶非常少,更別說成交了。

(記者 張仕珍 西安報道)「內地房產中介行業有『金三銀四』的說法,每年春節過後,房屋租賃和買賣的人就多了起來,生意也很好。」然而,新冠肺炎疫情衝擊下,內地房地產項目的地盤及售樓部全部暫停,易居房友西安上善地產加盟店總經理曾偉的6家線下門店全部關門停業,個人更是待在老家湖南不得返程。近一個月來,面對十幾萬元(人民幣,下同)的成本支出卻只有1單成交,近乎無分文進賬的曾偉與其員工都急切地盼望3月能夠復工。他們的處境,也是目前內地房地產面臨的困境。

一方面是成本壓力,另一方面,對於疫情結束後行業的復甦期限,曾偉也感到壓力重重。「相信在較長一段時間內,社區的管理都會非常嚴格,帶客戶看房進出小區將有一定難度。而受疫情影響,部分消費群體的需求也會延遲。」曾偉說,與此同時,作為低底薪高提成的地產銷售行業,肯定也有不少員工因交易量低、收入少而離職。

對於當前許多企業面臨的現金流壓力問題,曾偉說,從一開始做企業,他心裡就有數,起碼要備足3個月至6個月的現金流。「沒有這個水平,很難存活下來。」他同時坦言,地產中介屬於輕資產行業,成本支出相對少,自己的壓力也小很多。「但地產商就不一樣了,他們的資金壓力要大許多。」

談及今年發展計劃,曾偉笑言,經過此次疫情,才明白免疫力才是最大的競爭力,因此他也調整目標:一是讓公司好好存活下來;二是盡可能提高員工收益,緩解疫情造成的生活壓力。「員工大多都有房貸、車貸,初步考慮今年會將公司大部分的經營收益通過分紅、獎勵等形式發放給大家,算是給大家的疫情補貼吧。」

2010年入職地產行業的曾偉,近年藉着西安房地產快速發展的東風可謂嘗盡甜頭。從2016年自立門戶開店至今,短短幾年時間,他在西安已經擴展6家門店,銷售團隊達50多人,但他怎麼也沒想到,一場突如其來的新冠肺炎,極有可能讓其事業大倒退。

疫後復甦漫長 或將縮店即便這樣,曾偉也在考慮疫情之後是否要收縮門店。「現在每天都在關注疫情變化,如果疫情能很快控制住,損失還能承受。如果疫情持續時間較長,我可能也得關掉部分門店,集中精力降成本。」

投資者觀望 用家慎之又慎「房產畢竟跟別的產品不同,對很多人來說,房子蘊含的更多是家的情結,人們更傾向於實地勘察買房,而不會輕易下手。」曾偉說,對於中長線投資者來說,疫情之下更多持觀望態度;對於用家來說,更是慎之又慎,既要考慮後市價格波動,還要考慮開發商的資金實力是否能保證順利交房。

成交斷崖跌 月支16萬元如果不是這場新冠肺炎疫情,曾偉最近一定是生意繁忙的時候。但現在「6家門店每月的租金就10萬元左右,還有員工的工資、日常網絡信息維護的端口費用,一個月保底支出就得16萬元。」曾偉告訴記者,從1月下旬至今,成交量只有1單,再無其他收入。

責任編輯:喬一

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